Kako odrediti realnu cenu stana u Nišu pre prodaje
Najvažnija odluka na početku prodaje nije fotografija, opis oglasa ni platforma na kojoj će se stan pojaviti. Najvažnija odluka je početna cena. Previsoka cena može usporiti prodaju, dok preniska može ostaviti novac na stolu.
Ne počinjite od najskupljeg oglasa
Prodavci prirodno primećuju oglase sa najvišim cenama, ali oglašena cena ne znači da je transakcija realizovana. Dobar početak je grupa od najmanje pet sličnih nekretnina u istoj ili vrlo sličnoj mikrolokaciji.
Šta mora da bude slično da bi poređenje imalo smisla?
- Kvadratura i struktura.
- Mikrolokacija i ulica.
- Godina i kvalitet zgrade.
- Sprat i lift.
- Parking ili garaža.
- Stanje stana i nivo adaptacije.
- Dokumentacija i mogućnost kreditne kupovine.
Zašto je početna cena toliko važna?
Najviše pažnje oglas obično dobija kada je nov. Ako tada cena deluje previsoko, ozbiljni kupci mogu preskočiti nekretninu. Kasnija snižavanja često ne vraćaju u potpunosti izgubljeni momentum.
Realno postavljena cena ne znači da nema prostora za pregovor. Ona znači da se pregovara sa ljudima koji nekretninu zaista uzimaju u obzir.
Procena nije samo matematika
Brojke su osnova, ali tržište reaguje i na prezentaciju. Svetao i uredan stan, kvalitetne fotografije, dobar raspored obilazaka i precizan opis mogu povećati broj ozbiljnih upita. Ipak, marketing ne može trajno ispraviti cenu koju tržište ne podržava.
Kako Lazović Real Estate pristupa proceni
Procenu posmatramo kroz mikrolokaciju, uporedive nekretnine, trenutno aktivnu konkurenciju i karakteristike stana. Cilj nije obećati najvišu cenu, već napraviti tržišno održivu strategiju prodaje.